¿Qué son las comisiones?
Son una forma de pago a vendedores o comerciales con el objetivo de estimular y motivar a que vendan más.
Las comisiones representan un porcentaje del precio de venta de un producto o servicio, dependiendo de la empresa en la que se encuentre.
Cómo elaborarla
No debemos de olvidar que un plan de comisión es una herramienta de incentivo para motivar a su personal de ventas, que a su vez mantiene al negocio con sus objetivos de ingresos.
Para elaborarla:
1º Decide la combinación de compensación.
2º Determine cuando se pagan las comisiones.
3º Calcule sus ventas mensuales promedio.
4º Determine las ventas promedio por empleados.
5º Determine metas de ventas realistas y obstenibles.
6º Decida los niveles de comisiones.
Tipos de comisiones
Existen tres tipos principales de planes que tienen un salario base más algún nivel de comisión.
- Plan de comisiones bruto: es un cálculo simple. Toma las ventas brutas totales y paga un porcentaje de eso al representante de ventas.
- Plan de comisiones escalonado: El plan comienza con un pequeño porcentaje y, a medida que aumenta el número de ventas, la comisión aumenta. Usted determina si el número de ventas aumenta en función de los euros de ventas brutos o el volumen de ventas.
- Plan de comisión multiplicadora: este plan de comisión es similar al plan escalonado, pero en lugar de limitarse al próximo nivel de ventas, el multiplicador podría relacionarse con una línea de productos por separado.
Gracias a las capacidades del ERP Gestión 360 la empresa podrá automatizar las tareas relacionadas con el cálculo, reparto y liquidación de las comisiones por ventas. Se encontrará, así, la mejor respuesta al reto que se plantea y se optimizará el trabajo de la Dirección Comercial.
Gestión 360 te permite configurar comisiones personalizadas para cada comercial, por cliente, grupo de clientes, tipos de artículos, si es un cliente nuevo o recuperado, etc. En un clic podrás calcular y generar las comisiones, y notificar a administración el pago para su contabilización.
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